先日、オーダーメイドスーツを販売 している株式会社ｍｕｓｅの代表 取締役を務める、勝友美さんのご著書 「営業は『バカ正直』になればすべて うまくいく」( http://amzn.to/2w57iXB ) を拝読しました。 この本で最も心に残ったことばは、 次の部分です。 …

これは、よく、税理士の方からきかれる のですが、顧問先の決算書に回収不能の 売掛金があったとき、銀行はどう判断 するのかというお問い合わせを受ける ことがあります。 結論から言えば、回収不能の売掛金の 金額を利益から差し引きます。 （したがって、…

先日、ベストセラー「千円札は拾うな」 ( http://amzn.to/2vHWwXU )の著者で、 旧ワイキューブの元社長の安田佳生さんが Podcast番組( https://goo.gl/72PWKv )で 次のようなことをお話しされておられ ました。 「石ころを１００円で売るために、 販売促進費…

今回も、当然すぎるということについて 書きます。 事業の改善のお手伝いをしている会社の 経営者の方と、よく、次のような会話を します。 「貴社の事業計画書はありますか？」 「それは、私の頭に入っています」 「貴社の資金繰表はありますか？」 「それ…

今回は、中小企業白書に記載されて いた、中小企業政策に関する内容に ついてご紹介します。 まず、中小企業白書の一部を抜粋 した文書をご紹介します。 「中小企業従事者についても、実質 的な所得水準、生活水準が向上して おり、中小企業と大企業の格差は…

今回は、単純に、棚卸資産の評価に ついて説明します。 棚卸の評価については、評価基準、 評価方法、評価単位という３つの 評価に関するルールがあります。 このうち、評価基準と評価方法は、 言葉だけでは違いが分かりにくい ものですが、評価基準とは、ど…

ステークホルダー（利害関係者）とは、 会社の事業に関わる人（組織）を指し ます。 より具体的に示せば、顧客、株主、 銀行、仕入先、行政機関、地域社会 などです。 ところで、会社を組織としてとらえた とき、その組織に所属する人はどう いう人たちでし…

最近、自社の融資取引の条件となって いる、経営者の保証を解除するには どうすればよいかという相談を受ける ことがあります。 まず、どのような会社は経営者の 保証なしに融資をしてもらえるのか という目安は、中小企業庁と金融庁が 公表している、経営者…

私が銀行勤務時に渉外係で融資先を 訪問していたときのことですが、 半数以上の融資先の経営者からは いつも叱られていました。 叱られる内容は、礼儀作法や、その 会社のローカルルールを守ること、 銀行の融資姿勢や金利の高さなど、 様々でした。 確かに…

きょうは、私が指摘するまでもなく、 至極当然のことを書きたいと思います。 事業改善のお手伝いをしている中で、 その会社が、なぜ、なかなか改善が できないのかということを考えると、 多くの場合、最終的には、そのような 会社は、場当たり的な活動が多…

今回は、銀行は融資先の粉飾を 見抜くことができるかどうかと いうことについて述べたいと 思います。 なお、あらかじめお断りして おきたいのですが、融資先の 粉飾については、人それぞれに 考え方があるので、この記事は、 私ひとりが考えているものであ…

エビ加工会社の株式会社パプアニュー ギニア海産という会社の工場長を 務める、武藤北斗さんの著書「生きる 職場」( http://amzn.to/2vadpdM )を 読みました。 パプアニューギニア海産は、出勤・ 退勤時間は自由、嫌いな作業はやらな くてよいという取り組み…

先日、たまたま機会があって、平成 １２年ころにベストセラーとなった、 「チーズはどこへ消えた？」 ( http://amzn.to/2ttyWf8 )という 本を読みました。 物語のあらすじは、２匹のねずみと ２人の小人が迷路の中で暮らして いて、いつも誰かが置いてくれる…

あまりよい例ではないのですが、 貸手責任というと、私は、東日本 大震災の直後の、当時の国務長官の 発言のことを思い出します。 すなわち、「銀行の電力会社への 債権放棄が賠償支援法案提出の条件 となる」という主旨の発言を後日 撤回したことです。 （…

私はこれまで、会社の業績を高める には、部分最適ではなく、全体最適を 目指すようにしましょうと伝えてきて います。 部分最適とは、会社の一部の都合を 優先させることで、全体最適とは 会社全体の業績がうまく行くように 考えて意思決定することです。 …

私が事業の改善のお手伝いをする ときは、どうすれば利益を増やす ことができるのかということを、 クライアントの経営者や幹部の 人たちと考えます。 とはいえ、基礎的な方針は、どの 会社も同じです。 それは、商品の価格を値上げする ことです。 しかし、…

創業後に、当初の計画より事業がうまく いかない会社の経営者の方から、よく 相談を受けます。 その原因は、売上が見込みより少ない ことや、他社との競合が予想より 厳しいということがあげられます。 そして、もうひとつは、創業段階での 準備は、「もの」…

私が、銀行勤務時代、および、 コンサルタントとして活動している ときを通して、「銀行は自社のことを よく理解してくれない」という不満を 持つ中小企業経営者の方と多くお会い してきました。 結論から述べると、そのような 経営者の方たちは、銀行職員に…

広島県に株式会社２１という眼鏡を 販売している会社があります。 http://www9.two-one.co.jp/ この会社は、たくさんの報道機関が 同社のユニークな経営方針を報道 しているので、すでにご存じの方も 多いと思います。 この会社で私が最も興味を持った こと…

前回に引き続き、宝田圭一さんのご著書 「地域でいちばんピカピカなホテル」 ( http://amzn.to/2t04rNT )から感銘を 受けたことについて述べたいと 思います。 宝田さんは、「お客さま満足度よりも 先に、従業員満足度を上げる」と 述べておられます。 従業…

西日本で５つのホテルを運営している 株式会社川六の社長を務める宝田圭一 さんが書かれた本、「地域でいちばん ピカピカなホテル」 ( http://amzn.to/2t04rNT )を読んで たいへん感銘を受けましたので、 今回は同書の内容についてご紹介 したいと思います。…

かつて放送されていたバラエティ番組の ぶっちゃけ寺にご出演されていた、 倉敷市の高蔵寺住職の天野高雄さんが、 ご自身がパーソナリティを務めるラジオ 番組で「悟りジプシー」について批判 しておられました。 「悟りジプシー」とは、いろいろな ところへ…

私の知人の税理士さんに、急速に事業を 拡大している方がいます。 その方の特徴として、目標とする先輩 税理士さんの事務所を見学し、よいと 思ったことを、自分の事務所でも 採り入れているということです。 その方とは私も親しくしていただいて いるので、…

銀行が３時にシャッターを閉める ことを疑問に思う方は多いと 思います。 これについて、銀行の職員は、 よく、「銀行法施行規則で銀行の 営業時間は３時までと定められて いる」と説明することがあります。 実は、この説明は適切ではあり ません。 銀行法施…

私が中小企業の事業の改善をお手伝い するときに、よく苦心することが あります。 それは、その会社の役員・従業員の 方が、仕事を増やされたり、いままで とは違ったことをさせらりたりする ことは避けたいと考えるという ことです。 確かに仕事を増やすと…

私の知り合いの歯科医さんに、予防 歯科に力を入れている方がいます。 すなわち、虫歯を治療することよりも 虫歯にならないようにするよう、 一般の方たちを啓蒙しています。 そもそも、だれも虫歯にはなりたく ないわけですから、歯科医としての ニーズを虫…

私は融資申請のお手伝いをしばしば 依頼されるのですが、多くの場合、 最初に行うことは、赤字、または、 業績が不振な原因の調査です。 もちろん、私が調査しなくても、 経営者の方は、赤字や業績不振の 原因を説明してくれます。 しかし、その場合であって…

私は心理学の専門家ではないのですが、 顧問先の経営者の方々によい方向に成長 して欲しいという考えから、心理学的な 面からも働きかけをすることがあります。 とはいっても、それほど複雑なこと ではありません。 理想とする目標と現在の乖離を認識して も…

ある経営者の方から教えていただいた のですが、融資の申し込みを支援する ある会社では、支援の依頼をされた 会社の経理部長の肩書をつけて取引 銀行に出向き、その会社の経営者に 代わって融資の申し込みをするという ことをしているとききました。 すなわ…

今回は、これまで私が何度か述べてきた ことですが、ボストンコンサルティング グループのシニアパートナーの秋池玲子 さんがお話しされておられる「緊急性が 重要性を駆逐する」ということについて 述べたいと思います。 これは解説するまでもないと思い ま…