私に事業改善のご相談に来る方の半分くら
いは、「会社の売上を増やしたいのだけれ
ど、手っ取り早くできる方法はないか」と
いうご要望をお持ちです。
恐らく、売上を増やしたくないという会社
は存在しないでしょうから、「売上を増や
す」という目標はすべての会社に共通した
ものだと思います。
ただ、どういう方法で売上を増やそうとす
るかというところで、会社ごとに差が出て
きます。
すなわち、前述の「手っ取り早く売上を増
やしたい」という要望に話を戻すと、この
ような要望を持っている方は、ひとことで
言えば、売上を増やすために、ウルトラＣ
や裏技などを使って、ショートカットをし
たいということです。
でも、私のコンサルティング方針は、例え
ば、会社の売上高を１０億円にしたいとい
う経営者の方がいるとすれば、その方に、
１０億円の売上を得るための能力を身に付
けてもらうために、最善の方法を選び、そ
れを最短で実践できるようにするご支援を
行うことです。
すなわち、その会社の事業の発展のアクセ
ルの役割を担うことです。
ただ、ここまで書いてきたことに対して、
ショートカットをしても、アクセルを踏ん
でも、１０億円の売上を得られれば、どち
らの方法でも問題はないと考える方もいる
と思います。
これについては価値観の違いなので、どち
らが正しくてどちらが誤っていると述べる
ことはできません。
ただ、会社の事業が拡大していき、５０億
円、１００億円の売上がえられるようにな
るには、ショートカットをあてにすること
は徐々にできなくなってくると私は考えて
います。
なぜなら、事業の大きさは、経営者のマネ
ジメント能力の大きさに比例すると私は考
えているからです。
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