先日、ディスカウントストアのトライアル
が、スマートレジカートを開発したという
日経ビジネスの記事を読みました。
（ご参考→ https://bit.ly/2LzcTjZ ）
スマートレジカートとは、記事によれば、
「１０インチのタブレットとバーコードス
キャナーを備えたカートで、プリペイド機
能付き会員カードをかざしてＩＤを確認、
商品のバーコードをスキャンすると、かご
の中の合計金額が表示される。
画面上の『会計』ボタンをタッチし、価格
や使用ポイントを確認すれば、プリペイド
カードの残高から引き落とされ、店内のど
こにいてもセルフで会計を終えることがで
きる仕組み」です。
すなわち、利用者はスマートレジカートを
使えば、レジに並ばなくてもよいし、店側
も、「レジ打ち」の店員が少なくてすむと
いうことです。
同社は、スマートレジカートのほかにも、
ＡＩカメラ、デジタルサイネージ（デジタ
ル看板）、電子棚札（電子値札）を開発し
て、店舗の効率化を進めています。
このように、トライアルが情報技術の活用
に著しく積極的であるのは、同社は「いま
はたまたま小売業をしているだけで、もと
もとはＩＴ企業」（石橋社長）だからのよ
うです。
ちなみに、トライアルは、１９７４年に電
気製品のリサイクル事業を行う会社として
創業し、１９８４年にソフト開発に参入、
１９９２年にディスカウントストアを開業
したという経緯があるようです。
（ご参考→ https://bit.ly/304lEqa ）
私も、顧問先の情報技術導入を支援するこ
とはありますが、その時にシステムを提供
してもらうシステム開発会社は、どうして
も外部の人となるので、時間を要したり、
ソフトウェアが高額になったりして、なか
なか機動的な情報化武装ができないという
ことがあります。
それとは逆に、トライアルの場合、システ
ム開発者＝ユーザーということもあり、迅
速に情報技術の導入ができるのだと感じま
した。
しかし、今回の記事の結論は、システム開
発会社が小売業に進出することがよいとい
うことではありません。
これまで私が何度か述べてきていますが、
これからの時代は、何を売るかではなく、
どう売るかで事業の優劣が決まります。
トライアルの場合、効率的な商品販売をす
る仕組みがあるから業績を伸ばしており、
その理由として、同社がもともとＩＴ企業
であったので、その仕組みの構築が容易で
あったということです。
この「何を売るかではなく、どう売るか」
は、「ソリューション」とか「ビジネスモ
デル」などとも言われたりしていますが、
事業を「仕組み」という観点でとらえるこ
とがますます大切になってきているという
ことが今回の記事の結論です。
※この記事はメールマガジンでも配信して
います。ぜひ、ご登録ください。→
http://yuushi-zaimu.net/conference/
●当事務所の７月の予定をお知らせします。
「融資に強くなる勉強会」
７月５日（金）１３：００～１５：００
詳細とお申込み→ https://amba.to/2Mp1PYX
「スカイプ相談実施日」
７月９日（火）
詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi
「信用保証協会徹底活用セミナー」
７月１５日（月）１３：００～１５：００
詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF
「スカイプ相談実施日」
７月２３日（火）
詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi
「経営入門セミナー」
７月２５日（木）１９：００～２１：００
詳細とお申込み→ https://amba.to/2FpGdpf
