私が新入社員として銀行に勤め始めた時、
驚いたことのひとつに、融資相手の会社の
経営者の多くが、銀行に対して、高圧的に
接しているということでした。
とはいっても、銀行は融資相手の会社に融
資をしているのだから、その会社の経営者
は、銀行に対して、もっとへりくだるべき
だということではなく、少なくともビジネ
スパーソン同士として紳士的に接すること
はできないのかと思っていました。
しかし、やがて、高圧的に銀行に接する経
営者が、なぜそうしているのかがわかって
きました。
というのは、高圧的な経営者の方は、業績
の悪い会社に多いようでした。
すなわち、業績の悪い会社の経営者は、自
社が銀行から融資を断られるかもしれない
という不安があるため、それを隠そうとし
て高圧的な態度になっていたのだと思いま
す。
（念のために付言しておきますと、確かに
割合は高くありませんが、業績のよい会社
と悪い会社のどちらにも、銀行に対して紳
士的に接して下さる経営者の方もいました
ので、全員が高圧的だったということでは
ありません）
ここまで書いてきた高圧的な態度ですが、
私が述べるまでもなく、好ましいことでは
ありません。
では、なぜ、言及したかというと、高圧的
な態度の経営者には、銀行は、なかなか本
音を話そうとしなくなるということを述べ
たかったからです。
具体的には、「もし、この社長が怒りだし
たらたいへんだから、耳障りなことは話さ
ないようにして、機嫌よく帰ってもらうよ
うにしよう」と身構えてしまいます。
また、経営者の方も、銀行に対して高圧的
に融資を依頼すれば、融資に応じてもらえ
ると勘違いしてしまい、本来、行うべき、
自社の事業改善の手を緩めてしまうことに
なるかもしれません。
しかし、融資を受けている会社の経営者と
しては、いきなり銀行から、「もう、あな
たの会社には融資はできません」と言われ
ることは避けたいと思います。
でも、もし、銀行職員に煙たがられている
ような方は、前触れなく唐突に取引解消を
告げられてしまうことになるかもしれませ
ん。
だからといって、銀行に対して必要以上に
へりくだる必要はありません。
肩ひじ張らずにお互いによい協力関係をつ
くっていく姿勢が大切だと思います。
※この記事はメールマガジンでも配信して
います。ぜひ、ご登録ください。→
http://yuushi-zaimu.net/conference/
●当事務所の７月の予定をお知らせします。
「融資に強くなる勉強会」
７月５日（金）１３：００～１５：００
詳細とお申込み→ https://amba.to/2Mp1PYX
「スカイプ相談実施日」
７月９日（火）
詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi
「信用保証協会徹底活用セミナー」
７月１５日（月）１３：００～１５：００
詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF
「スカイプ相談実施日」
７月２３日（火）
詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi
「経営入門セミナー」
７月２５日（木）１９：００～２１：００
詳細とお申込み→ https://amba.to/2FpGdpf
