先日、元ＬＩＮＥ社長の森川亮さん（現、
ＣＣｈａｎｎｅｌ社長）が、茂木健一郎さ
んがホストを務めるラジオ番組にゲスト出
演されていたときのお話を聴きました。
（ご参考→ https://bit.ly/2XmErgz ）
その中で、森川さんは、起業しようとする
方へのアドバイスとして、次のように述べ
ておられました。
「起業しようとする人は、変わり者が多い
ので、その人がニーズがあると思っている
ものが、必ずしも一般的ではない。
そこで、起業するにあたっては、ある程度
の準備が必要で、その準備にあたって、多
くの人が何を求めているのかを調査するこ
とが大切だ」
起業しようとする人の動機は、自分がやり
い事業を自分の思う通りにやってみたいと
いうものが多いと思います。
ところが、森川さんのご指摘のように、そ
の人がニーズがあると思っているものが、
必ずしも需要があるとは限らないのです
が、起業しようとする人は、自分がニーズ
があると思っているものも一般的と考えて
しまいがちなので、起業してから見込み違
いが起き、事業がうまくいかなくなるとい
う例は多いようです。
しかし、市場に需要があるものをリサーチ
して、それを供給しようとするという手順
を踏むと、その結果が、自分がやりたい事
と違うことがわかり、起業する意欲がなく
なってしまう可能性もあります。
そこで、起業しようとするときには、２つ
の選択肢があると思います。
ひとつは、事業を成功させるということを
優先し、ニーズのあるものを供給する事業
を始めることです。
この場合、起業の意欲が減ってしまう可能
性がありますが、私は、現在の起業家は、
事業を成功させることにモチベーションを
感じるべきだと考えており、何を供給する
かは優先させるべきではないと思っていま
す。
何を供給するかを優先すると、視野が狭く
なり、ますます事業がうまく行かなくなり
ます。
もうひとつの選択肢は、自分がニーズがあ
ると思うものが、実は、ニーズがあまりな
いということが分かった場合、そのニーズ
を掘り起こして需要を増加させるという方
法を選ぶということです。
私は、この方法を選んでいます。
現状では、多くの経営者の方は、経営コン
サルタントに、戦術、戦略の提示を求める
傾向があります。
場合によっては、経営者の方が、「経営コ
ンサルタントを名乗っている人」に、自分
の不得手なことを代わってやってもらって
いるという場合もあります。
もちろん、戦術、戦略は大切であり、短期
間では効果もあるのですが、それだけでは
真の競争力は高まらず、長期的に他社との
競争に敗れてしまいます。
事業は、組織の成熟度が高くなければ、長
期的には優位性を発揮できない時代になっ
ています。
組織の成熟度が高くなれば、難易度の高い
戦術や戦略も実行できるので、長期的には
他者との競争に優位性を発揮できるように
なるからです。
そして、この組織の成熟度を高めることの
重要性に注目している会社が、徐々に増え
ていると、私は感じています。
そこで、私は、本の出版やメールマガジン
などを通して情報発信を行い、私の考え方
に共感してもらえる人を増やそうとしてい
ます。
今回の記事の結論は、自分の考え方を一般
的とは思いこまずに、冷静になって、準備
段階でリサーチをすることが大切というこ
とと、何をやるかよりも、事業を成功させ
ることに起業のモチベーションを持つべき
ということです。
現在は、製品に関する多くの情報を、ユー
ザーも持てる時代なので、事業が成功する
かどうかのイニシアティブも、ユーザーが
握っているということを忘れてはなりませ
ん。
※この記事はメールマガジンでも配信して
います。ぜひ、ご登録ください。→
http://yuushi-zaimu.net/conference/
●１２月１３日（金）ランチ会兼勉強会のお
知らせ
１２月１３日（金）１２時００分から、東
ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが
らの融資に関する勉強会を開きたいと思い
ます。
■日時：令和元年１２月１３日（火）
１２時００分～１４時００分
■会場：和食ダイニングまぐろ問屋十代目
彌左エ門 アトレ秋葉原２店
アトレ秋葉原２ ４階
にあるエレベーターで４階に上がってくだ
さい。
原駅３番出口を出ると、正面にエレベータ
ーが見えます。
■参加費：１，０００円（消費税込み）
当日、会場でお申し受けします。
別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く
ださい。
■その他：食事をオーダーするという条件
を満たしていただければ、遅れての参加、
中途での退室は可能です。当日は、ご参加
いただいた方からの質問もお受けします。
■参加申し込み方法：フェイスブックイベ
ントページで、「参加」ボタンを押してく
ださい。→
https://www.facebook.com/events/532327930944980/
