支援センター統括責任者の、上宮克己先生
の新刊、「大阪府事業引継ぎ支援センター
の挑戦」を拝読しました。
（ご参考→ https://amzn.to/2ohGc1j ）
現在、日本の中小企業の間では、後継者探
しが大きな課題となっていることは、多く
の方がご存知の通りです。
関も認識し、さまざまな支援策を打ち出し
ていますが、手続きや法令などの告知が中
心で、「事業所受け・Ｍ＆Ａ」を検討しよ
うとしても、もやっとしている経営者も多
いのではないかと思います。
そして、ご自身のご経験をもとに、理論よ
りも実践を重視されて上宮先生が上梓され
た同書は、そのようなもやもやをきれいに
払拭してくれる内容の本になっています。
その中で、私が最も参考になったと感じた
ところは、「Ｍ＆Ａを検討する際に留意す
る点」（１１７ページ）です。
具体的には、譲れない条件を明確にする、
秘密保持の徹底、自社の適正価格を知る、
譲り受け側の立場で考えてみるなど、当然
とも思われるものですが、当然すぎるがた
めに、意外と見落とされそうなことでもあ
り、このような留意点を前もって知ってお
くだけでも、交渉が円滑に進むようになる
と思います。
その中でも、私が最も大切だと思ったこと
は、人材流出の防止に全力を注ぐというこ
とです。
上宮さんが見た事例では、Ｍ＆Ａの合意に
こぎつけた会社が、そのことを従業員に説
明したところ、工場長が「社長がいなくな
るのであれば、自分も辞める」と言い出し
たため、契約が解消されたことがあったそ
うです。
これは、会社のキーマンがいなくなれば契
約が解消されるという「キーマン条項」に
基づくものですが、その工場長はキーマン
だったわけです。
このようなことがないように、譲り渡す側
の旧経営者も、Ｍ＆Ａの後に顧問や相談役
として残り、社内環境が急激に変化しない
よう、適宜、意見を述べることが大切だと
いうことです。
このような助言は、多くのＭ＆Ａの事例に
携わってこられた上宮先生のような方だか
らこそ、書くことができることだと思いま
す。
ここでは文字数の兼ね合いから、一部しか
ご紹介できませんでしたが、Ｍ＆Ａや事業
承継をお考えの経営者の方は、ぜひ、上宮
先生の新刊をご一読されることをお薦めし
ます。
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います。ぜひ、ご登録ください。→
http://yuushi-zaimu.net/conference/
●１０月２１日ランチ会兼勉強会のお知らせ
１０月２１日（月）１２時００分から、東
ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが
らの融資に関する勉強会を開きたいと思い
ます。
■日時：令和元年１０月２１日（月）
１２時００分～１４時００分
■会場：和食ダイニングまぐろ問屋十代目
彌左エ門 アトレ秋葉原２店
アトレ秋葉原２ ４階
にあるエレベーターで４階に上がってくだ
さい。
原駅３番出口を出ると、正面にエレベータ
ーが見えます。
■参加費：１，０００円（消費税込み）
当日、会場でお申し受けします。
別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く
ださい。
■その他：食事をオーダーするという条件
を満たしていただければ、遅れての参加、
中途での退室は可能です。当日は、ご参加
いただいた方からの質問もお受けします。
■参加申し込み方法：フェイスブックイベ
ントページで、「参加」ボタンを押してく
ださい。→
