先日、中小企業診断士の川北英貴さんのブ
ログを読みました。
（ご参考→ https://bit.ly/2Jl44HR ）
川北さんによれば、「黒字の会社の場合、
経営者が独自に動いた場合の資金調達の可
能性が６０％であるとして、資金調達コン
サルタントは可能性を８０％に引き上げま
すが、赤字や債務超過である会社の場合、
通常では資金調達の可能性が５％しかない
ところ、可能性を１０％に引き上げること
が限界です」と述べておられます。
すなわち、資金調達コンサルタントを利用
することで、一定の効果はありますが、そ
れは、資金調達に成功することが保証され
るわけではないということです。
しかしながら、赤字であったり、債務超過
に陥ったりしているにもかかわらず、自ら
は自社の業績に目を向けないままでいた会
社経営者が、銀行から融資を断られて初め
て自社が窮地に立っていることを認識し、
それを脱するために資金調達コンサルタン
トに支援を求め、それでも資金調達に失敗
したり、資金調達コンサルタントからの支
援も断られたりするという例を見ることが
あります。
なお、川北さんは「資金調達の可能性が５
％の可能性を８０％へ引き上げるコンサル
タントがいるかもしれませんが、そのよう
なコンサルタントは決算書の偽造・粉飾決
算を行い、銀行をあざむいて資金調達を行
うコンサルタントです」とも述べておられ
ます。
手段はどうでもよく、結果さえよければい
いという、あさはかな考えを持つ経営者の
方は、このような不心得なコンサルタント
を利用するかもしれません。
ただ、そのような方法での資金調達は、根
本的な自社の課題の解決にはならず、却っ
て自社を窮地に追い込んでしまいます。
ここまで述べて来たことで私が伝えたいこ
とは、融資を受けられなくなった時、資金
調達コンサルタントに依頼すれば、融資を
受けられるようになると考えてはいけない
ということです。
銀行は、融資をしている会社が赤字になっ
た時点で警戒を始めますので、「銀行は何
も言って来ない」などと慢心することは避
けなければなりません。
さらに、「（川北さんは）数千名の中小企
業経営者からの資金繰りの相談を受けてき
ましたが、事業が赤字で資金不足に陥った
経営者のほとんどは、資金調達に問題解決
を求める傾向にあります」と述べておられ
ます。
赤字の会社であっても、融資を受けられれ
ば事業を継続することができるので、川北
さんのご指摘する通り、多くの経営者は、
会社が赤字になっても、「事業を黒字化し
よう」とは考えずに、「お金が足りなけれ
ば銀行から借りよう」と、安易な方法を選
んでしまうのでしょう。
ちなみに、川北さんも「独立当初は資金調
達のコンサルティングを仕事の中心にして
いましたが、相談に来る会社のほとんどは
『赤字だから資金調達したい』と言ってき
たものの、そのような会社の問題解決策は
『資金調達』なのだろうかと疑問に思い、
仕事の方向を変え、赤字や債務超過など厳
しい状態に陥ってしまった会社、資金繰が
厳しい会社を立て直すという、経営改善の
コンサルティングに方向を変えた」そうで
す。
コンサルティングの根本的な目的は、会社
の事業を円滑に継続させることですので、
資金調達だけではその目的の達成するため
には限界があるわけですから、川北さんの
方向転換は極めて当然のことです。
これは、逆に言えば、コンサルティングを
受ける側も、資金調達だけで会社の課題を
片づけようとすることは無理ということで
す。
確かに、短期的には手元の資金残高が底を
つかないようにしなければなりませんが、
融資を円滑に受けられるようにするには、
黒字を維持しなければならず、経営者はこ
の点から目をそらしてはならないというこ
とです。
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