鄙のビジネス書作家のブログ

鄙で暮らす経営コンサルタント(中小企業診断士)・ビジネス書作家六角明雄の感じたことを書いているブログ

人のふんどしで相撲をとらない銀行職員

先日、日報コンサルタントの中司さんの定

期勉強会に参加してきました。


そこで、中司さんが日報コンサルティング

をご指導しておられる、きらやか銀行さん

の職員の日報コンサルタントの方のお話を

きいてきました。


(ご参考→ https://s.nikkei.com/2GnyNDu


同行は、2年ほど前に、中司さんが代表を

務める日報ステーションさんと業務提携を

行い、同行の取引先の売上増加の支援に取

り組んでいるそうです。


(ご参考→ https://bit.ly/2OdX2dB


中司さんによれば、中司さんが日報コンサ

ルティングをご指導した同行職員の方たち

にも、いろいろな交流会に参加したり、ち

らしを配ったりして、日報コンサルティン

グを受ける会社を増やすようにしてもらっ

ているそうです。


その結果、いまでは、1人で20社近くの

会社を担当している方もおり、同社が受け

取るコンサルティング報酬もかなりの額に

なっているそうです。


そして、同行の「日報コンサルタント」自

身も、いわゆる「どぶ板営業」をしている

ことから、顧問先に対しても、「ちらしを

配ることで、私自身もこれだけの効果を得

ていますので、あなたもその効果を信じて

しっかりちらしを配ってください」と、高

い説得力をもってご支援しているというこ

とでした。


すなわち、同行の日報コンサルタントの方

は、自らが顧問先に伝えていることを率先

垂範していることが、コンサルタントとし

ての業績を高めているということです。


銀行やコンサルタントは、よく、「人のふ

んどしで相撲を取る」と揶揄されますが、

同行のコンサルタントの方々は、自らが顧

問先のお手本になっているすばらしい方た

ちだと感じました。


いま、銀行は、「厳しい経営環境を乗り切

るために、さらなる営業努力が必要だ」と

いう要求が高まっていますが、きらやか銀

行さんのような、すばらしい取り組みをし

ている銀行もあります。


私も、同行の日報コンサルタントの方に少

しでも近づけるよう、がんばっていきたい

と思っています。

 

 

 

 

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