フリーアナウンサーの高山ゆかりさんが、
高山さんのポッドキャスト番組で、個性の
出し方についてお話しておられました。
（ご参考→ https://bit.ly/2R9AcD3 ）
すなわち、高山さんが話し方をご指導され
ておられる方から、自分の個性（キャラク
ター）をうまく出すにはどのようにすれば
よいのでしょうかというご質問をうけたこ
とに対し、個性は自ずとにじみ出てくるも
のなので、個性を出そうとすることは意識
する必要はないと、お答えしているそうで
す。
同じことは、フリーアナウンサーの三橋泰
介さんも、ご著書、「プレゼンは話す順番
が９割！」の中で、「プレゼンテーション
や交渉において大切なことは、音の質では
なく、『内容』であり、『内容』こそが成
約率を高める」と述べておられます。
（ご参考→ https://amzn.to/3aIsNlV ）
そして、このような、ビジネスでは「伝え
方」よりも、「個性」（「内容」）が大切
ということは、ほとんどの方がご理解され
ると思います。
しかしながら、実際には、「伝え方」を気
にしてしまう人が多いと、私は感じていま
す。
少し問題の質が違うのではないかと考えら
れてしまうかもしれませんが、私に対して
も、「銀行から承認が得らえるような、融
資の申し込みの方法を教えて欲しい」と依
頼されることがあります。
これについても、融資の可否は、申し込み
の方法がまったく無関係とは言えないもの
の、本質的な部分は、会社の業況です。
したがって、申込方法に注力するよりも、
業績の改善に注力することの方が、確実に
融資の承認につながると、私は回答してい
ます。
さらに、事業の改善に専念することは、他
の誰でもない、自社にとっても最も大切な
ことです。
今回の記事の結論は、事業を改善するポイ
ントは、ひとつだけでなくたくさんありま
すが、本質的で基礎となる部分（＝個性や
内容）の改善は欠かすことができないとい
うことです。
この、基礎となる部分の改善に着手してい
ない会社がある場合、その理由としては、
経営者の方に、本質的な改善ポイントを見
抜くこ能力が欠けていたり、気づいていて
も、改善活動の難易度が高く、それを避け
ていることなどが考えられますが、文字数
の兼ね合いで、今回はその解決策について
の説明は割愛します。
なお、コピーライターの佐々木圭一さんの
ご著書に、「伝え方が９割」というベスト
セラーがあります。
（ご参考→ https://amzn.to/2NPHOrS ）
しかし、佐々木さんのお考えは、「ビジネ
スおいて、重要度の高さの上位から９割が
伝え方であり、伝え方以外の１割は重要性
があまり高くない」ということではないよ
うです。
「ビジネスにおいて大切なことのうち、伝
え方が９割がで、中身が１割」ということ
のようであり、佐々木さんは、中身が大切
ではないと考えてはおられないようですの
で、念のため付言いたします。
（ご参考→ https://bit.ly/2wbExhF ）
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