税理士の永澤真司さんが、ダイヤモンドオ
ンラインに寄稿した記事を読みました。
（ご参考→ https://bit.ly/2szmlgd ）
記事の主旨は、売上を増加させるために、
変動費比率を高くしたり、高額な投資をし
て固定費比率を高くすると、利益が少なく
なったり赤字になる可能性があるので、限
界利益は最低限でも２０％を上回るよう、
きちんと管理しなければならないというも
のです。
ちなみに、限界利益についておさらいする
し引いた残りです。
なお、売上高は、変動費、固定費と利益の
合計なので、限界利益は固定費と利益の合
計額と等しくなります。
動費＝固定費＋利益
そして、事業が赤字になってしまう理由で
最も多いのは、変動費が多い、すなわち、
限界利益が少ない時です。
これを数式から説明すると、限界利益は固
定費と利益の合計額ですが、もし、限界利
益が固定費よりも少ないと、利益はマイナ
ス、すなわち赤字になります。
これを言い換えると、限界利益で固定費を
カバーできないと赤字になるということで
す。
このようなことが起きてしまうのは、採算
が得られているかどうかを変動費だけで見
ていると、「売値は仕入値より高いから、
採算は得られるだろう」という誤った判断
をしてしまいがちなので、永澤さんの指摘
するとおり、限界利益率をきちんと管理し
て、それが２０％を上回るようにしなけれ
ばならないということです。
ところで、ここまでの理論は理解できると
して、それでは限界利益率が２０％を超え
るようにするにはどうすればよいのかとい
うことです。
これは、私の経験から感じることなので、
客観的な根拠はないのですが、「いまから
始めようとする事業は、限界利益率が２０
％を超えそうだから始めよう」と考えてか
ら事業に着手する人は少ないということで
す。
永澤さんの記事にも出てきますが、「衣料
品小売業を営む会社が、限界利益率を軽視
してレストラン営業を始めたケース」とい
う例は意外に多いように感じます。
このような多角化は、相乗効果を高める、
余剰人員の活用など、いくつかの理由が考
えられますが、利益が得られなければ、新
しい事業を始める意味はなくなります。
今回の記事のテーマは限界利益ですが、事
業を開始するからには、その事業はきちん
と限界利益（≒付加価値）を確保できる事
業なのか見極めることが重要だということ
です。
ある意味、事業を開始することは難しいこ
とでありません。
大切なことは、きちんとした限界利益が得
られるかどうかということです。
事業活動をする中で、商品が売れれば現金
が入るので、その時は事業がうまくいって
いるように感じることもありますが、現金
が入るときに、きちんと限界利益が得られ
ていなければ、現金（利益）は手元に残ら
ないという観点から、事業をとらえてみる
ことが大切ということが、今回の記事の結
論です。
繰り返しになりますが、事業活動の目的は
売上を得ることではなく、限界利益（≒付
加価値）を得ることであるという観点は欠
かせません。
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