私は、何冊か本を出版したり、雑誌に寄稿
したりしていることもあり、面識のない会
社の方から、セミナー講師として登壇して
欲しいという依頼や、コラムの執筆の依頼
が来ることがあります。
でも、その約８割は断っています。
それは、表面的には報酬が低いことが理由
なのですが、本当の理由はビジネスを組む
相手としてセンスを感じないからです。
面識がない相手に仕事を依頼する経緯とし
ては、その相手である私が出版しているこ
となどが契機になっていると思います。
その私が出版をして、それなりの部数が売
れるようになるまでに至るまでには、それ
だけの努力をしています。
しかし、私が依頼に応じたくないと感じる
方は、採算に合わない報酬を提示してきま
す。
しかも、私のＷｅｂｐａｇｅには報酬額を
明示しているにもかかわらず、それを見て
いないか、無視をして、自分の都合だけで
私に仕事を依頼しているようです。
ちなみに、私がお仕事を受け入れている、
残り２割のうち、１割の方は、きちんと既
定の報酬を支払ってくださる方です。
あとの１割の方は、まず、講演や寄稿を依
頼する前に、私が開くセミナーや交流会な
どに、一般の参加者として参加され、面識
を作ってから私にリスペクトを示して下さ
り、そして、講演や寄稿をお願いしたいと
依頼をしてくる方です。
その場合、報酬などの条件については、あ
る程度、その方の事情に柔軟に応じていま
す。
ここまで書いてきたことをひとことで述べ
れば、仕事を依頼する相手を尊重している
ことを示さずに、仕事を依頼することは、
その依頼する側も軽んじられるということ
です。
ちなみに、私が制作しているポッドキャス
ト番組は、ここ数年、ゲストの方にご出演
いただいています。
そのほとんどが、普通に講演を依頼すれ
ば、１時間数万円を受け取る方です。
しかし、私は、ゲストになっていただく方
に、いきなり、出演して欲しいとは依頼し
ていません。
もともと面識がある方には、出版した本の
感想などをお伝えし、その方を評価してい
ることを認識してもらうなどの過程を経て
てから、ポッドキャストへのご出演を打診
します。
面識がない方に私が関心を持った場合は、
まず、その人と会えそうな交流会や講演会
に足を向け、直接お会いして面識をつくり
ます。
その後、ある程度の時間をかけて親交を深
め、私をある程度信頼してもらえるように
なってから、ポッドキャストへのご出演を
打診します。
このような時間のかかることをしている理
由は、私自身が信頼されなければ、ポッド
キャストにご出演いただいても、ゲストの
方に身を入れてよいお話をしてもらえない
からです。
さらには、ご出演いただく報酬も、お友だ
ち価格か、ほぼ無償で応じていただけると
いう結果になります。
すなわち、人は、相手から期待されている
と感じることで、それに応えようとしてく
れますが、これは、多くの方が理解できる
にもかかわらず、あまり実践されていない
と、私は感じています。
自社の商品がコモディティ化しているもの
であれば別ですが、商品を質で差別化しよ
うとしている事業であれば、ビジネスを組
む相手との信頼関係を醸成することを経な
ければ、それは実現することはできないで
しょう。
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