私がこの記事を書いているのは、いくつか
の目的がありますが、そのひとつは私の事
業の広報のためです。
私が提供しているような、無形の役務を提
供する事業は、１度の説明ではなかなか理
解してもらいにくいので、自分の知ってい
る情報を発信していくことで、どういう専
門性があるのか、どういう課題を解決して
くれるのかということを、読者（≒潜在顧
客）に知ってもらえるようになります。
そこで、私も顧問先の方に、ブログなどを
活用して、自社の事業に関する情報の発信
をお薦めしています。
もちろん、私の提案を受けて、頻度は思う
ように行かないものの、こまめに情報を発
信している方も少なくありません。
しかし、ブログなどは苦手という方もいま
す。
だからといって、そのような方たちは、広
報活動ができないのかというと、決してそ
うではなく、外交的な人柄で、たくさんの
交流の場に参加して多くの人脈を作ってい
ます。
すなわち、至極当然ですが、自分の得意分
野を活かして営業活動を行えばよいという
ことです。
しかし、ブログやニュースレターを発信せ
ず、また、新たな人脈を作る活動をするこ
とをしない人もいます。
そのような人でも、優れた技術をもってい
るので、特に広報活動はしなくても受注を
得ることができるという人に会ったことも
あります。
でも、極めて競争力の高い製品を持ってい
なければ、やはり、営業活動は欠かせませ
ん。
ここまでの話をまとめると、「ブログは書
かない」という経営者は、「ブログの代わ
りに別の営業活動をする」と考える人と、
「ブログも含めて営業活動そのものをした
くない」という経営者に分かれるというこ
とです。
ここから導かれる結論は、当然、どういう
方法でも構わないので、営業活動は避ける
ことはできないということなのですが、営
業以外にも、数値管理、人材育成などを避
けたがる経営者の方も珍しくありません。
そこで、これから起業しようと考えている
方には、経営者には、好き嫌いにかかわら
ず実践を避けることができない活動がある
ので、少なくともそのような活動を前もっ
て認識しておくことで、起業後の混乱を避
けることができるようになると、私は考え
ています。
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