日本レーザーの会長の近藤宣之さんが、ダ
イヤモンド社に、かつて近藤さんが経験し
た、あるメガバンクとのやりとりについて
寄稿していました。
（ご参考→ https://bit.ly/2W2FDYN ）
記事の内容をまとめると、近藤さんが個人
で５，０００万円を預金していたあるメガ
バンクから、会社でも口座を開き、融資を
受けて欲しいと依頼された。
そもそも会社が融資を受ける必要はなかっ
たが、強い勧めがあったので応じることに
した。
そのとき、「会社の融資の際は近藤さんに
連帯保証人になって欲しい」と言われた。
しかし、日本レザーはほかの銀行からは高
く評価され、担保も保証人も条件とされて
いないので、直ちに融資の契約を断った。
その数日後、上司が会社を訪れ謝罪したの
で、融資を受けることにしたが、さらに、
数か月後、その銀行の常務が会社を訪れ、
次のように述べた。
「当社と初めて取引をする中小企業で個人
保証に応じなかったのは、日本広しといえ
ども、貴社が初めてです」
これを聴いて、銀行の思い上がりも甚だし
いと感じた、というものです。
私も近藤さんの考え方はもっともだと思い
ますが、近藤さんに保証を求めた銀行職員
の気持ちもわからないでもありません。
かつて、銀行が経営者に保証を求めること
は常識中の常識だったからです。
それは、前述した銀行の常務の言葉からも
わかる通り、社長の保証なしに中小企業に
融資をすることは例外中の例外でした。
ちなみに、私は、銀行で働いていたことが
ありますが、在職中は、「銀行の常識≠社
会の常識」とも感じていたので、少なくと
も「銀行の常識」についてほかの業界の方
から質問を受けたときは、銀行はなぜそう
考えるのかということを説明できるように
していました。
例えば、銀行が３時に閉店することは、銀
行職員にとっては何の疑いもない常識です
が、その根拠を説明できる銀行職員は少な
いようです。
でも、その根拠をきちんと説明することが
できれば、銀行が３時に閉店するという事
実は変わりませんが、「銀行が３時に閉店
するのは殿様商売だ」というような誤解を
されることは防ぐことができます。
ちなみに、以前、その根拠を記事にしまし
たので、ご関心のある方はご参考にしてい
ただきたいと思います。
（ご参考→ https://bit.ly/2M9srwU ）
話を戻して、バブル経済の崩壊の後、金融
の自由化が進み、かつてのように銀行が大
きな力を持たなくなってきてからは、銀行
も銀行の常識を徐々に見直すようになって
きています。
そこで、銀行は経営者保証に必ずしもこだ
わらなくなったり、３時以降も営業を続け
る銀行が増えたりしています。
だからといって、私は、「業界の常識」は
すべて問題であるとは考えていません。
でも、「常識だから」という理由で、その
妥当性を考えずに、ほかの業界の方と接し
てしまうと、失敗してしまうことがあると
思っています。
これは、銀行業界以外の業界にも言えるこ
とだと思います。
もし、あなたの属する業界に「常識」があ
れば、それが妥当かどうかを検証してみ
て、妥当でないと思われる「常識」がある
場合は、それを破ろうとすることでビジネ
スチャンスが広がるかもしれません。
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