「銀行が、こちらから依頼した通りの金額
を、やはり、こちらから依頼した通りの期
間、融資してくれたとしたら、次に、あな
たの会社では何をしますか？」
これは、私が、融資の申請のお手伝いをす
る会社経営者の方に最初に行う質問です。
なぜ、このような質問をするかというと、
このことを銀行は最も知りたいからです。
すなわち、融資の申し込みがあった会社に
融資をするのであれば、その会社が融資を
受けて、さらに事業が改善するということ
が前提になります。
そこで、融資を受けた会社は、その後、事
業改善のために、どのような活動をするの
かということを、銀行は知りたがるわけで
す。
ところが、私の経験では、融資を受けた後
に、具体的に何かをしようとしている経営
者の方は、これまでほとんどいませんでし
た。
私が質問した経営者の方は、恐らく、「お
金が足りないから融資を申し込んだ、そし
て、融資が受けられたら、今まで通りに事
業を続けられる」というところまでしか考
えていないのでしょう。
これを別の言い方をすれば、融資を受ける
ことがゴールになっていて、融資をすべて
返済し終わるところまでは考えていないと
いうことでしょう。
このように書くと、「融資を受けるのであ
れば、経営者は、融資の返済が終わるとこ
ろまで考えておかなければならない」と私
が言おうとしていると受け止めてしまうか
もしれません。
確かにそのような面もありますが、その前
に、見落とされがちなことがあります。
というのは、とにかく融資が受けられれば
よいというような、その場のことだけをや
り過ごすこしか頭にない経営者の方に限っ
て、「銀行から融資をしてもらうには、労
力がかかる」と考えているのではないで
しょうか？
そして、だからこそ、何らかの融資対策が
必要になると考えていることでしょう。
しかし、これは、本末転倒なことだと思い
ます。
事業改善に向き合おうとすることなく、融
資対策だけで頭がいっぱいという経営者の
方は、厳しい言い方ですが、会社経営を放
棄しているようなものです。
そして、銀行を説得して融資を受けること
は労力がかかるとはいえ、本来の役割であ
る、顧客や従業員などに働きかけて、事業
を地道に改善していく活動よりは、銀行に
依頼して、融資を引き出すことの方が、ま
だ楽であると考えているのだと思います。
これは、「水は低きに流れ、人は易きに流
れる」ということでしょう。
今回は、やや、辛口になりましたが、私が
会社経営者の方は「融資対策」をあまり行
うべきではないと考えている理由のひとつ
は、経営者の方が、本来取り組むべき事業
改善活動から逃れたいために、融資対策を
口実にしてしまう例が多いからです。
ただ、そのような会社は、当然、事業は悪
化する一方で、ますます融資を受けにくく
なり、早晩、事業が行き詰ることになるこ
とは明らかです。
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