鄙のビジネス書作家のブログ

鄙で暮らす経営コンサルタント(中小企業診断士)・ビジネス書作家六角明雄の感じたことを書いているブログ

デザインの改善によりニーズを広げる

[要旨]

かつては、若い女性は、ファッションを気にしてババシャツを買いませんでしたが、デザイン性を改善したことにより、静かなヒット商品となりました。このように、デザインの改善は、ニーズを広げる手法として効果があります。


[本文]

今回も、前回に引き続き、中小企業診断士の佐藤義典先生のご著書、「図解実戦マーケティング戦略」を読んで、私が気づいたことについてご紹介したいと思います。前回は、自社の商品の用途を広げることによって、ニーズを広げる手法を説明しましたが、これに続いて、佐藤先生は、デザインの改良によってニーズを広げる手法をご紹介しておられます。

「誰をターゲットとしてていぎしても、その中に、『デザインを優先する』という層は必ずいます。いわゆる、『ババシャツ』が女性の間で静かなヒットになっているのは、デザインが改善されたことが大きい要因のようです。かつては、若い女性は、ファッションを気にしてババシャツを買いませんでしたが、そこを改善したことにより、ニーズが広がったと言えます」(170ページ)

現在のようなものにあふれている時代は、商品のデザイン性は、以前より重要性が高まっていることは、多くの方がご存知の通りです。最近では、日常からマスクを着用することが多くなりましたが、マスクの販売をしている菱神産業が、2021年10月に行った調査によれば、マスクを選ぶ際、ファッション性と機能性どちらにこだわっているかという問いに対し、ファッション性を選んだ人は27.4%、機能性を選んだ人は72.6%という結果になったそうです。

マスクでは、機能を重視する人が多いようですが、デザインの改善によって一定の需要を捉えることができることは間違いないと思います。そして、このような手法は、もっとたくさんの商品にあてはめることができると、私は考えています。

2023/2/11 No.2250