鄙のビジネス書作家のブログ

鄙で暮らす経営コンサルタント(中小企業診断士)・ビジネス書作家六角明雄の感じたことを書いているブログ

会社の姿勢で銀行の姿勢も変わる

先日、税理士の大久保圭太さんが、大久保

さんのポッドキャスト番組で、「コロナ関

連の融資を受けるときは、当然、自社は業

況が悪くなっているわけだから、初めて取

引をする銀行には断られてしまうので、既

に融資取引がある銀行に申し込みをせざる

を得ない」とお話しておらえました。


(ご参考→ https://bit.ly/3bQVy0g


大久保さんのご指摘はごもっともなのです

が、あえて大久保さんがそのようなご指摘

をされるということは、逆に言えば、銀行

と疎遠な関係にある会社が多いということ

を、大久保さんが見てきているということ

なのでしょう。


私も、中小企業の資金調達のご支援をして

きて、同様のことを感じます。


というのは、融資を受けたいときだけにし

か、銀行に行かない経営者の方は、意外と

多いということです。


その理由はひとつだけではないと思います

が、その最大の理由は、恐らく、銀行が苦

手ということでしょう。


そのような会社は、銀行から見ると、「都

合のいい時だけ銀行に頼ってくる会社」と

写ってしまいます。


ここで、「銀行は晴れの日に傘を貸し、ど

しゃぶりの日に傘を取り上げる」という揶

揄を思い浮かべる経営者の方も多いと思い

ますが、自分の都合のいいときだけ銀行を

頼ろうとする会社は、銀行からも「晴れの

日は銀行には来ないのに、どしゃぶりの日

だけ傘を借りに来る」と写るのです。


ただ、ここで述べようとしていることは、

「銀行も融資を受ける会社も、お互いさま

だ」ということではありません。


すべてではないのですが、一部の会社経営

者の方は、銀行に対して、「中小企業が資

金繰に困っている時、それを助けるのが銀

行の役割なのだから、あまり細かいことを

言わずに、とにかく融資をして欲しい」と

いう態度で、銀行に接していることがあり

ます。


だからといって、銀行に対してへりくだっ

たり、特別な気を遣う必要はありません。


けれども、「こちらが困っているから、そ

れを助けることが当たり前だろう」という

姿勢で接していれば、銀行職員も、その程

度にしか自社に協力しようとしないという

ことです。


このことは、以前、「円環的対応」という

言葉で説明しましたが、相手の自分への反

応は、自分の相手への反応に左右されてい

る面があります。


(ご参考→ https://bit.ly/3cRYeL1


このことは、多くの方が理解されておられ

ると思うのですが、そのような事例を、ま

だ見ることがあるので、今回の記事に書く

ことにしました。


そして、もちろん、このような関係性は、

コンサルタントである私にとっても、顧問

先との関係にも当てはまります。


銀行職員が融資相手の経営者との関係にも

当てはまります。


そして、こういう時だからこそ、「他山の

石もって玉をおさむべし」という姿勢が大

切だと思います。


なお、当事務所では、新型ウィルス感染症

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