経営コンサルタントの一圓克彦さんが、先
日配信したメールマガジンに、一圓さんは
「顧問先、旧知の企業様や団体様からのご
依頼以外は、研修を断っている」と書いて
いました。
その理由は、「（普段からお付き合いのな
い会社から研修を受注した場合、）会社か
らの指示で、仕方なく研修に参加している
という顔をしている受講者がおり、そのよ
うな人を相手に研修をしたくないから」と
いうものです。
もちろん、一圓さんは、そのような受講者
は少数であること、そして、そういう受講
者がいても、積極的に聴いてもらえるよう
なスキルを講師が持つべきことは理解して
おられますが、やはり、話を聴く相手の中
に意欲がない人がいると、話をする側のモ
チベーションも下がってしまうということ
は、私も理解できます。
これはこれまで何度か述べてきましたが、
私がフリーランスになったばかりのころ、
「銀行出身の経営コンサルタントが教える
上手な融資の申し込み方セミナー」のよう
なタイトルでセミナーを開くと、アンケー
トでは、５段階評価で３以下ばかりの評価
でした。
低い評価になる要因には、私の話し方など
の講師としてのスキルの低さもあると思い
ますが、決定的なことは、「銀行出身…」
という単語を入れていたので、「融資の裏
技を教えてもらえる」という期待をして参
加する人ばかりだったということです。
私としては、「毎月、銀行に業況を報告に
行くことが、融資の承認を得られやすくな
るコツです」とセミナーの中で話をします
が、受講者の方は、「そんな手間のかかる
ことをしないでも融資を受けられるように
なりたいからセミナーに来たのだ」という
顔をしているわけですから、高い評価を得
られる訳がありません。
そこで、現在では、自主開催セミナーは開
いていますが、私に関心がある方だけに参
加してもらうようにしており、積極的に受
講者を募るようなことはやめました。
その一方で、自分の考えに関心を持ってく
れている人も少なからずいるということに
気づく場合もありました。
私が初めて書いた本である、「図解でわか
る在庫管理いちばん最初に読む本」は、初
版から７年経った今年の７月に、第９刷と
なりました。
テーマが「在庫管理」というと、実務書の
カテゴリーというイメージですが、同書で
は、「適切な在庫管理を行うには、しっか
りとした経営戦略が必要であり、その経営
戦略を確実に遂行するための手段が在庫管
理である」という、経営管理の手法として
の在庫管理を説明しています。
そのような私の考えが、本当に正しいかど
うかは現時点では明確にはできませんが、
実績もない無名の著者の本が、長期間売れ
ているということは、少なくとも私の考え
を支持してくれている方がいるということ
だと思います。
もし、本の中身が「期待外れ」というもの
だったら、増刷はされないか、増刷された
としても、もっと遅いペースの増刷となっ
たでしょう。
このような読者からの反応があると、私も
もっと執筆に力を入れたいというモチベー
ションが高まります。
ここまでが前置きなのですが、今回の記事
の主旨は、かつて、作家の本田健さんがお
話していたことなのですが、「魚のいると
ころで釣りをする」ということです。
釣りをする人は、魚のいそうなところを見
計らって釣り糸を垂れる訳であり、それは
至極当たり前のことなのですが、ビジネス
においては、需要（魚）のないところで自
社商品を売ろうとする（釣り糸を垂れよう
とする）例が時々見られます。
一圓さんの場合、ご自身にご関心のある方
だけからしか研修を受けないし、私の場合
はセミナーではなく、執筆によって自分の
考えを支持している人たちにむけて自分の
考えを伝えるようにしています。
もし、自社製品があまり売れないで苦心し
ているという会社経営者の方は、「魚のい
るところに釣り糸を垂れている」かどうか
ということを見なおしてただければと思い
ます。
それが現状の打開策の端緒になるかもしれ
ません。
※この記事はメールマガジンでも配信して
います。ぜひ、ご登録ください。→
http://yuushi-zaimu.net/conference/
●１１月１９日ランチ会兼勉強会のお知らせ
１１月１９日（火）１２時００分から、東
ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが
らの融資に関する勉強会を開きたいと思い
ます。
■日時：令和元年１１月１９日（火）
１２時００分～１４時００分
■会場：和食ダイニングまぐろ問屋十代目
彌左エ門 アトレ秋葉原２店
アトレ秋葉原２ ４階
にあるエレベーターで４階に上がってくだ
さい。
原駅３番出口を出ると、正面にエレベータ
ーが見えます。
■参加費：１，０００円（消費税込み）
当日、会場でお申し受けします。
別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く
ださい。
■その他：食事をオーダーするという条件
を満たしていただければ、遅れての参加、
中途での退室は可能です。当日は、ご参加
いただいた方からの質問もお受けします。
■参加申し込み方法：フェイスブックイベ
ントページで、「参加」ボタンを押してく
ださい。→
