前回の記事で、事業計画は机上で作られた
目標ということを述べました。
（ご参考→ https://bit.ly/2J8mZap ）
しかし、机上の作業とはいえ、事業を成功
させるための活動を、事業を実行する前に
明確にすることは、確かに簡単なことでは
ないと言えるでしょう。
だからといって、何も見当をつけずに、闇
雲に事業を始めてしまうことも、あまり賢
明とは言えません。
そこで、私は、次のような手法をお薦めし
ています。
まず、目標とする利益額を決めます。
目標利益が決まれば、それに必要となる売
上高が決まります。
目標売上高が決まれば、何を、誰に、どこ
で、いつ、どうやって、誰が、どれだけ販
売するかというこなどを決めることができ
ます。
このように、目標利益を決めて、それを達
成するための要因に分解していくことで、
どのような活動が必要かということが、机
上の論理ではあるものの、明確にります。
これは、戦略マップの考え方に基づくもの
です。
（ご参考→ https://bit.ly/2GQaygy ）
正式な戦略マップは、名前の通り、経営戦
略を採り入れて作成するものですが、数値
や活動だけを採り入れて作成したものも、
有用なものとなります。
そして、これを目安として活動することに
よって、最初に作成した戦略マップや事業
計画の要改善点がわかり、さらに実践的な
戦略マップや事業計画へと修正することが
できるようになります。
この修正のための活動を、どれだけ速く実
行できるかが、業績を大きく左右すること
になり、経営者の腕の見せ所と言えます。
ところで、このような戦略マップや事業計
画の作成は負担と考える経営者の方が多い
と私は感じています。
でも、計画に基づいて活動する場合と、手
法を明確にしないで徒手空拳で事業に臨む
場合では、どちらが早く目標利益を得られ
るようになるでしょうか？
また、どちらの場合が、経営者らしい経営
者が実践する活動でしょうか？
答えは明らかです。
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