稲盛和夫さんの有名な言葉に「値決めは経
営」というものがあります。
（ご参考→ https://goo.gl/mDCwLw ）
これは、商品（製品）の値段を決めること
は、経営者が決めなければならないくらい
重要なことがらという意味なのだと思うの
ですが、実は、稲盛さんの主旨を正確に理
解していません。
ただ、これまで、私が事業改善をお手伝い
してきた会社を見ると、確かに、経営者の
方が能動的に商品価格を決めている会社は
少ないと感じています。
では、稲盛さんご自身が、どのように値決
めをしていたのかということについては、
私は知らないのですが、よい値決めの例と
本で初めてｉＰｈｏｎｅを発売した時の価
格の決め方ではないかと思っています。
ｉＰｈｏｎｅの卸価格は米国通貨で４９９
ドル、すなわち、約５５，０００円といわ
れている一方で、孫さんは、日本での販売
価格を２３，０４０４円にしています。
（ご参考→ https://goo.gl/6AAbgc ）
もちろん、ｉＰｈｏｎｅ本体を逆鞘で販売
しても、ソフトバンクは通信料収入で、採
算は得られるという計算はあるでしょう。
とはいえ、孫さんには、ｉＰｈｏｎｅの販
売を契機に、自社のシェアを増やすには、
どの価格で販売すればよいかということを
深く検討をして決めたのだと思います。
一方、前述したように、中小企業の中で、
自社の商品（製品）価格を能動的に決めて
いる会社は少数のようです。
それは、いうまでもなく、価格競争が激し
いからです。
では、なぜ価格競争にさらされるのかとい
うと、厳しい言い方ですが、その会社の商
品（製品）が競争力がない商品（製品）だ
からです。
これを言い換えれば、中小企業は、経営資
源の多い会社が得意とする薄利多売の戦術
ではなく、経営資源の少ない会社でも強み
を発揮できる、付加価値の大きな商品（製
品）を販売する戦術をとらなければならな
いということです。
これについては、以前、税理士の岡本吏郎
さんの意見をご紹介しましたが、岡本さん
によれば、従業員ひとりあたり１，５００
万円の付加価値が得られなければ、経営は
安定しないと述べておられます。
（ご参考→ https://goo.gl/wXT4ja ）
この、１，５００万円という金額の妥当性
については意見が異なる方もいると思いま
すが、中小企業は十分な付加価値が得られ
なければ、経営が安定しないという点につ
いては間違いがないと思います。
そこで、十分な付加価値が得られるだけの
「値決め」を経営者の方ができるかどうか
ということが、中小企業にとって大切にな
るということが、今回の記事の結論です。
私の理解では、「値決めは経営」という稲
盛さんの言葉の意味は、もちろん、値決め
は経営者が決めるくらい重要という意味も
ありますが、それだけではなく、自社の経
営が安定するような商品（製品）の価格が
いくらであるかを経営者が明確にし、それ
が実現するようなしくみを構築することが
必要だという意味であると、私は考えてい
ます。
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