鄙のビジネス書作家のブログ

鄙で暮らす経営コンサルタント(中小企業診断士)・ビジネス書作家六角明雄の感じたことを書いているブログ

2023-02-21から1日間の記事一覧

ニーズとウォンツのかけ算

[要旨]売り込まずに売れる商品を開発するには、顧客を起点に考え、顧客のニーズ(欠乏)と、ウォンツ(欲求)を把握し、分析します。そして、いずれかが低い場合、それを高めることによって、ニーズとウォンツの両方が高い商品となり、売り込まずに売れる…